Nisza rynkowa. Każdy zna, chociaż ze słyszenia, to pojęcie. Lecz co ono tak właściwie oznacza i dlaczego ma tak duże znaczenie? Wymyślenie koncepcji na biznes to dopiero połowa sukcesu, a wprowadzenie projektu w życie może okazać się zadaniem dużo prostszym, aniżeli znalezienie odbiorców, który nasz produkt będziemy mogli sprzedać.
Co to jest rynek niszowy?
Gdy grupa osób, które mają podobne cechy, zainteresowania lub potrzeby, nie może znaleźć produktów lub usług w pełni odpowiadających ich wymaganiom/oczekiwaniom w istniejących ofertach, mówimy o rynku niszowym. Przekładając to na zwyczajny język, nisza rynkowa jest tożsama z szansą biznesową.
Jeśli jesteś w stanie zaspokoić potrzeby lub wymagania tychże odbiorców, masz dużą szansę na to, by Twój pomysł na biznes przeobraził się w świetnie prosperującą firmę.
Nisza rynkowa – korzyści dla Twojego biznesu
Czy wiedziałeś o tym, że duże marki z premedytacją unikają rynków niszowych? Jako małemu przedsiębiorcy jest Ci to jak najbardziej na rękę. Dlaczego? Ponieważ unikniesz sytuacji, w której będziesz zmuszony stanąć do rywalizacji z kolosami.
Celując w małą, ale doskonale doprecyzowaną grupę docelową możesz skupić się na kreowaniu wizerunku eksperta w swojej dziedzinie, co z kolei pozwoli Ci na podnoszenie cen Twoich produktów lub usług. Zastanów się – czy jeśli ktoś zaproponuje Ci produkt skrojony na miarę Twoich potrzeb, to czy będziesz tracić czas na poszukiwanie innej, tańszej oferty? Przecież właśnie dostajesz dokładnie to, czego szukałeś. Kilka złotych w tą czy w tamtą nie będzie robić Ci różnicy. Wartość postrzegana produktu idealnie tłumaczy cenę rynkową.
Nawiązanie kontaktu z wąską grupą docelową jest o wiele łatwiejsze, aniżeli w przypadku bardzo ogólnej grupy odbiorców. Zobaczmy to na przykładzie napojów gazowanych.
Producent napojów z bąbelkami celuje w ogromne grono konsumentów. Jaki jest przekaz jego kampanii marketingowych? Bardzo ogólny. Czy jest możliwe w takiej sytuacji zbudowanie więzi z końcowym odbiorcą? Owszem, lecz jest to niesłychanie trudne (i kosztowne).
A teraz dla kontrastu wyjazdy windsurfingowe. Kim są osoby należące do tej grupy docelowej? Jakie są ich potrzeby? Są to ściśle określone osoby o podobnych zainteresowaniach i potrzebach. Jakie są szanse na nawiązanie z nimi więzi? Spore, a jest to możliwe dzięki ukierunkowanemu, spójnemu przekazowi.
Planowanie i prowadzenie kampanii marketingowych kierowanych na konkretną grupę docelową jest nie tylko dużo łatwiejsze i tańsze, lecz przynosi także dużo większy zysk z inwestycji w reklamę. Nie wydajesz pieniędzy na docieranie z przekazem do osób, które totalnie nie są zainteresowane Twoimi produktami lub usługami. Dzięki temu każda zainwestowana złotówka ma szanse na to, by wrócić do Twojego portfela.
Jak znaleźć niszę rynkową?
Tu z pomocą przychodzą konkretne pytania, na które musisz udzielić rzetelnych odpowiedzi.
- Co wiem o tym rynku?
- Czy mam jakiś związek z klientem docelowym?
- Znam z pierwszej ręki problemy i potrzeby moich odbiorców?
Jeśli nie masz pojęcia, z jakimi problemami borykają się Twoi potencjalni klienci, jeśli nie jesteś „jednym z nich”, najprawdopodobniej będziesz miał problemy ze zrozumieniem ich rzeczywistych potrzeb. A niezrozumienie potrzeb automatycznie wiąże się z niemożnością ich zaspokojenia.
Następnie przejdź do wykorzystania ogólnodostępnych narzędzi takich jak:
- Google Trends
To bez wątpienia jedno z najbardziej kompletnych mechanizmów. Dzięki niemu któremu możliwe jest nie tylko pozycjonowanie marki lub produktu, lecz również znajdowanie nisz rynkowych. Google Trends pozwala nam analizować ewolucję niszy rynkowej. Daje pogląd na to, jak zachowywała się w przeszłości i przewidywać, jak będzie to wyglądać w przyszłości. Nas interesuje prognoza na przyszłość.
- Planer słów kluczowych Google Ads
Narzędzie do planowania słów kluczowych Google Ads, pozwala na analizę popularności słów kluczowych, a tym samym dotarcie do ich alternatyw, które mogą naprowadzić nas na trop niszy.
Porównanie wyników uzyskanych z Google Trends oraz z Planera słów kluczowych pozwoli na wykluczenie lub potwierdzenie istnienia rynków niszowych.
- Reklamy na Facebooku
Może wydawać się to dziwne, lecz tak – dane, które możemy znaleźć w Facebook Audience Insights pozwalają nam na głęboką analizę potencjalnie interesujących nas odbiorców. Dzięki segmentacji (lokalizacja, wiek, płeć, status rodzinny, wykształcenie, zainteresowania itp.) mamy wgląd w to, kim są i czego mogą potrzebować nasi klienci.
Idealna nisza rynkowa, czyli jaka?
Przede wszystkim duża, z rosnącym popytem i małą konkurencją. To pozwoli nam na ulepszenie naszej oferty i dopasowanie jej do niezaspokojonych potrzeb. Bez znajomości specyfiki branży, w której planujemy rozpocząć działanie, ciężko będzie wybić się ponad przeciętność. Bazując na naszych umiejętnościach i zdolnościach, możemy specjalizować się w taki czy inny sposób, aby „wstrzelić się” w niszę i wykorzystać cały jej potencjał biznesowy.